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什么是潜在客户培育所有信息

潜在客户培育是您完成更多销售的理想方法。有了它,您可以让您的潜在客户感觉更接近您的品牌,并帮助他们在购买之旅中取得进展。 我们对潜在客户培育了解多少? 潜在客户培育或潜在客户营养是入站营销方法的关键技术之一,其目标是在浏览您网站的用户之间建立有价值的关系,以便在整个销售过程中陪伴他们。 为了建立这些关系, 潜在客户培育 是理想的入站营销技术: 潜在客户培育以自动化的方式在整个采购过程中伴随、教育和成熟销售机会(潜在客户)。 为了让某些用户成为客户,向他们提供能够增加价值并帮助他们推进所谓的买家旅程的内容非常有用(您可以在这篇关于什么是客户旅程的文章中了解有关此主题的更多信息)。 什么是潜在客户培育 培育潜在客户的目的是什么? 潜在客户培育有助于 使某些潜在客户更接近购买。通过这种技术,您可以通过个性化和有价值的内容来成熟冷线索。正如我们在“什么是营销线索”的文章中所述,冷线索是尚未准备好购买的销售机会。 通过 潜在客户培育, 您将在营销和销售之间架起一座桥梁。那么,在成熟过程结束时,潜在客户将更有可能进行购买。营销团队将能够使他们获得销售资格。 您需要帮助实施真正有效的营销策略吗?我们准备了一份清单,将支持您吸引新客户的努力。您可以在下面下载它。

如何进行线索培育 为了进行潜

在客户培育,创建过程通常与自动化电子邮件链(工作流程)相关联。这样,一旦用户在您的网站上执行特定操作,他们就会开始收到一系列包含相关内容的个性化电子邮件。这些的目的是帮助客户做出购买决定。 领导培育的关键是 您 设计的工作流程 和内容的个性化和情境化。即买家角色和客户旅程。 如何进行潜在客户培育 内容 + 背景 = 买家角色 + 买家旅程 为了创建潜在客户培育并使其发挥作用,我们建议在发送电子 罗马尼亚电话号码表 邮件之前制定以下四个步骤: 定义 您要针对的买家角色的概况。 研究您所处的客户旅程的阶段 。 为每个工作流程确定具体且可衡量的目标。例如,下载内容优惠。 以个性化、自然的方式设计工作流程的分支和条件。请记住,目标是实现该工作流程的目标。您必须启用选项,同时牢记用户可以行驶的所有可能路线。 潜在客户培育过程的最终目标 是: 在正确的时间向正确的人发送正确的电子邮件。 此过程完成后,就可以定义我们要发送给潜在客户的电子邮件链了。我们建议按如下方式构建它们: 1. 欢迎电子邮件: 这是该链中的第一封电子邮件。

当用户执行激活工作流的操

作时发送它。例如,下载内容或订阅博客。 2. 包含感兴趣内容的电子邮件: 具有特定时间范围的电子邮件,发送买家角色感兴趣的内容,重点是帮助他们推进购买流程。 3. 感谢电子邮件: 包括为用户带来的相关好处。与其他内容优惠、折扣或特定优惠一样。 4. 忠诚度电子邮件: 一旦实现了工作流程的目标,您必须开始另一封致力于忠诚度以及重复购买的邮件。 如果您正确执行此过程,您将能够优化您的数据库并与销售团队最愿意联系的潜在客户 BO目录 进行资格鉴定。 潜在客户培育的优势 潜在客户培养的主要 优点 是: 借助有价值的内容,您将与用户建立 稳定的关系。 您将节省时间,因为潜在客户培育是一种完全自动化的技术。 您将完成更多销售。成熟的销售线索将帮助您关闭并缩小销售周期。 您将为用户带来更多信任:个性化电子邮件将使您的用户将您视为值得信赖的选择。 您将从潜在客户那里获得 非常有价值的信息 :他们最喜欢哪些内容,他们与哪些内容互动最少……以便改进您的潜在客户培养策略。 潜在客户培育和潜在客户评分之间的差异 潜在客户培育和潜在客户评分是入站营销方法中两种广泛使用的技术,尽管它们是互补的,但也显示出一定的差异: 通过潜在客户评分,我们能够识别那些潜在客户,即准备购买我们的产品或服务的潜在客户,以及尚未进入决策阶段的潜在客户。

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